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西藏名酒企业提价备战销售旺季

发布时间:2019-07-15 浏览次数:6634
 盛夏的成都,格外闷热,与之相呼应的,是各大卖场里面陈列的茅台、五粮液、青花郎、国窖1573等名酒产品均已经换了价格标签,价格都不同程度地出现了上涨。

“没想到婚期推迟了一个多月,一瓶婚宴用酒就涨了好几百。”6月25日,在成都巴国布衣准备婚礼的谭一舟告诉《华夏酒报》记者,本打算五一举办婚宴,用飞天茅台作为婚宴用酒,当时的价格是1499一瓶,而今婚礼前发现之前的供货商居然断货,拿到的价格在2100左右。

与谭一舟婚宴用酒暴涨的措不及防相比,位于成都环球中心的名酒经销商秦佳则显得淡定从容:“每年淡季名酒价格上涨已经成为一种惯例。我们在三四月就开始为这波价格上涨提前备货,价格上涨后,对于我们利润的增加,实际上是利好”。

同时,秦佳也坦言,有的名酒价格上涨确实是由市场驱动所造成的,但是,也有一些品牌并不是因为稀缺而涨价。

经过《华夏酒报》记者连日来对成都及周边一些市场的调查发现,虽然二季度是白酒销售淡季,但产品涨价却蔚然成风。近期,五粮液、洋河、郎酒等一线白酒品牌涨价不停。其中,五粮液在近期的股东大会上明确了第七代经典五粮液于5月21日下线,第八代经典五粮液在6月上线,且第八代经典五粮液的出厂价为889元/瓶,比第七代提高了100元;洋河旗下产品的供货指导价**涨幅超20%;郎酒也宣布青花郎未来将在三年内分6次提价,来实现1500元/瓶的目标**售价……

业内人士指出,业绩向好、白酒包装成本提升、渠道利润改善等因素造成了高端白酒“淡季不淡”。


五粮液升级打响涨价**枪

多年来,每年淡季,名酒提价似乎是一个惯例,一方面是为即将来临的中秋国庆销售旺季提高利润做准备,另一方面则是淡季提价相对来说市场因提价造成压缩的空间较小,而看似措不及防的淡季提价,其实也并非毫无征兆,例如,本轮提价的始作俑者——五粮液。

今年3月18日,成都糖酒会期间,第八代五粮液已正式亮相,同时《华夏酒报》记者从五粮液内部了解到,当月底第七代普五已经停产,市场进货量减少,按照时间进度表,第八代普五在今年6月上市,出厂价高于旧版100元,**售指导价约为1200元,比第七代价格增幅为10%。

此外,《华夏酒报》记者了解到,从产品来看,第八代经典五粮液在包装、体验、瓶身设计、防伪等方面较第七代都有所提升。价格定位上,第八代经典五粮液出厂价889元/瓶,较第七代出厂价上涨100元/瓶,终端供货价959元/瓶。

业内人士分析指出,此前第七代五粮液产品通过控货提价,有序地为第八代新品的上市铺开了道路,五粮液产品升级比较成功,增加了科技和互动层面。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛向《华夏酒报》记者透露,第八代经典五粮液主要实现了三大升级:包装更精致、防伪更精湛、品质更精进。这些都为五粮液提价提供了充分的理由。

《华夏酒报》记者从多个五粮液经销商处了解到,目前批发价已经开始上涨。6月27日,有五粮液经销商向《华夏酒报》记者表示:“第八代五粮液现在批价为1000元/瓶,货也不多,**多20箱(一箱6瓶),需提前预定,且‘一天一个价’。”

按照五粮液的规划,2019年,五粮液全年计划投放量将达2.3万吨。据悉,第八代五粮液经典总量将占到全年1.5万吨普五配额的35%,约为5250吨。

与五粮液第八代产品提价相对应的是, 6月12日,五粮液宣布将三家系列酒营销公司整合为一家公司,统筹管理五粮液系列酒品牌,并任命集团副董事长邹涛兼任整合后新系列酒董事长一职,这被看作是五粮液系列酒改革的重要一步。

值得注意的是,《华夏酒报》记者从众多五粮液系列酒经销商处得到证实,系列酒也从去年底就开始对经销商提价,也是为其今年**上市后**市场终端价格做好了准备。

业内人士指出,原先各有各的分红,现在通过统一的系列酒营销公司,将有助于营销战略的统一以及各自定位分工的明确。超级品牌的背后都有超级产品,都有主导的价格战和主导的大单品。因此,成立统一的营销公司,将有利于五粮液产品结构更加统一和协调。

据悉,补系列酒短板将是2019年五粮液营销战略的重要部分。2018年,五粮液系列酒销售已突破百亿元。根据此前既定目标,2020年,五粮液系列酒要达到200亿元的销售目标。截至2019年4月,五粮液已清理了22款系列酒产品,五粮液及系列酒品牌数将从800个缩减至45个,条码数将从3500个缩减至350个。

随着新产品的发布和涨价的预期,二级市场上,五粮液股价持续走高。3月1日至今,五粮液股价总体上涨幅度达53.01%,远超大盘涨跌幅,并在5月16日创下111.99元新高,总市值已经突破4000亿元。

名酒企业提价备战销售旺季

随着五粮液在充分布局后打响淡季涨价**枪之后,各大名酒企业纷纷紧跟。

同为四川名酒企业的泸州老窖,5月14日,在回复投资者问题时表示,会跟进五粮液。

这家公司表示,“五粮液的一举一动都备受关注,普五市场价格在上升。价格方面,泸州老窖肯定会紧跟五粮液,在**渠道充足利润的前提下,将考虑择机提升终端**售价。”

泸州老窖自2000年推出国窖1573,基酒每年产能达3000多吨,目前国窖1573基酒储备**能够满足市场需求,且产能还将进一步释放。公司投资74亿元的酿酒工程技改项目顺利推进,新酿酒基地窖池目前已开始投粮,今年下半年将出4000多吨基酒,明年的产能预计达到1万吨,2021年将达到6万吨。

泸州老窖在财报中披露,高端产品的快速增长说明市场需求在扩大,根据数据统计,高端酒在整个白酒总产能占比仅为1%,存在稀缺性。因此,未来高端酒仍有扩容的动力。公司高度关注消费需求的变化,未来在华东、华南都会有进一步动作。

《华夏酒报》记者从泸州老窖一季度财报了解到,其实现营收41.69亿元,较上年同期上升23.72%;归属于上市公司股东净利润15.15亿元,较上年同期上升43.08%;经营活动产生的现金流量净额5.61亿元,较上年同期上升60.99%。一季度销售费用7.06亿元,较上年同期的6.14亿元上升14.98%。

另据泸州老窖方面表示,2019年以来,泸州老窖对旗下从高到低的多个系列采取了“挺价”措施。1月,52度国窖1573经典装500ML的**售价从969元上调至1099元,站上千元线,而38度国窖1573经典装500ML**售价则上调至799元。

3月,52度特曲宣布在5月更换新包装后,将出厂价上调20元。

4月,泸州老窖宣布窖龄酒90年涨价,52度、43度、38度三款产品的终端**售与团购价分别上调50元。且经过调整,三款产品的终端价格**站上500元大关。

事实上,相比高端系列涨价带来的躁动与希望,大众低端产品的价格上浮,因交织着重振、困局、突围重重目标,而略显复杂。

《华夏酒报》记者从其多年财报公开数据发现:2016~2018年,泸州老窖低档酒收入分别为23.63亿元、25.92亿元、28.07亿元,近两年增速均在10%以下,相较高档酒从2016年的29.2亿涨至2018年的63.78亿的成绩,的确逊色不少。同时,低档酒对公司营收的贡献占比也在近三年内由28.45%下降至21.5%,而高档酒占比则从35.16%一路攀升至48.85%。

此外,洋河股份也在近日的投资者活动中表示:高端酒未来的市场空间比较大,对于梦之蓝等高端品牌,今年初公司已成立高端品牌事业部,负责梦之蓝等核心高端品牌的推广。近年来,以洋河股份梦之蓝为代表的高端酒保持着“量价齐升”的持续增长,尤其M9是公司高端销售主导产品,未来公司将继续引导放量。

过去几年,梦之蓝等高端品牌实现了稳健增长,2018年营收增速达50%。

洋河股份表示,目前,梦之蓝占公司销售总额的比例达到30%。5月20日起,公司对主导产品的终端供货价进行了调整,主要目的为改善渠道利润空间。当时,洋河股份宣布供货指导价上涨20%。

除泸州老窖和洋河股份外,山西汾酒也表示,从今年7月开始统一终端供货价以及建议**售价。

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